Lo que se debe y lo que no se debe hacer al iniciar un negocio exitoso de serigrafía

December 06, 2017

Abrir tu propio taller de serigrafía puede ser todo un reto. ¡Aquí tienes algunos consejos para empezar!

Formula tu plan. Todo negocio nuevo requiere un plan. No puedes simplemente empezar a imprimir camisetas y esperar a que lleguen los pedidos. Tienes que saber qué tipo de espacio necesitas, cuántos clientes aspiras a tener en los primeros seis meses y cuántos aspiras a tener dentro de los primeros dos años. Tu plan tendrá que tener en cuenta tus gastos de operación y tus ganancias objetivo. Tu plan te proporciona un esquema de cómo establecerás y harás crecer tu negocio. Te ayudará a ceñirte a un presupuesto, a llevar a cabo un plan de mercado y a gestionar tu flujo de caja.

Identifica a tu cliente objetivo. Al comenzar tu nueva aventura empresarial, probablemente pienses que tu cliente objetivo es cualquiera que te pague por proporcionarle prendas impresas. La realidad es que no puedes dirigir un negocio de serigrafía exitoso sin saber quién es tu cliente objetivo. Conoce en qué tipos de impresiones serigráficas planeas especializarte —ya sean impresiones a cuatricromía, prendas deportivas o impresión ecológica— y quién es probable que compre esas impresiones. Cuando conoces a tu cliente, tendrás una mejor idea de dónde y cómo comercializar tu negocio de serigrafía, y establecerás credibilidad con clientes que te verán como un especialista en los tipos de impresiones serigráficas que están buscando.

Perfecciona tus habilidades de serigrafía. El proceso básico de serigrafía es sencillo; crear impresiones serigráficas de calidad no lo es. Crear impresiones excelentes con los colores correctos y detalles nítidos, y que no se agrieten ni se desvanezcan al lavarlas, es una habilidad. Para tener éxito en la serigrafía, necesitas perfeccionar tus habilidades de serigrafía para ofrecer a tus clientes productos de calidad por los que se sientan satisfechos de gastar su dinero. Toma una clase de serigrafía. Investiga. Practica hasta que tus impresiones salgan tal y como quieres que salgan.

Enfócate en un excelente servicio al cliente. La serigrafía es en gran medida una industria basada en el cliente. Le estás proporcionando a los clientes prendas personalizadas, ya sean camisetas para un evento benéfico o materiales de marketing de alta gama para una corporación. Para tener éxito con tus clientes, tienes que ofrecer un excelente servicio. Sé amable y profesional, cumple los plazos, escucha a tus clientes e intenta anticiparte a sus necesidades.

No te conformes con equipo mediocre. Hay mucho equipo de serigrafía económico y de segunda mano disponible que te ayuda a poner en marcha tu negocio de serigrafía a un costo relativamente bajo. Pero cuidado, comprador: hay mucho equipo de calidad inferior por ahí, y el equipo de calidad inferior creará impresiones de calidad inferior. Cuando estás empezando, una prensa automática multiestación a gran escala podría ser inalcanzable e innecesaria, pero sí necesitas equipo que te ayude a crear impresiones de calidad incluso a medida que tu negocio crece. Investiga para determinar qué equipo y qué suministros se adaptan mejor a tus necesidades actuales y a tus objetivos. Elegir el equipo y los suministros correctos te ayudará a establecer tu reputación y te ahorrará dinero en impresiones defectuosas desperdiciadas o equipo desperdiciado que tendrá que ser reemplazado.

No esperes a que los clientes vengan a ti. Has creado tu plan, invertido en el equipo correcto, perfeccionado tus habilidades de impresión y creado algunas impresiones de muestra impresionantes; es hora de que los clientes empiecen a entrar por la puerta, ¿verdad? Ojalá fuera tan simple. En cualquier negocio, se requiere esfuerzo para ganar nuevos clientes. Simplemente no puedes esperar a que los clientes vengan a ti. Con tus clientes objetivo en mente, desarrolla un plan de marketing —es decir, un mensaje y cómo difundirás ese mensaje— y sal a la calle a atraer clientes a tu nuevo taller.

No subvalores tu producto ni tu tiempo. Uno de los errores más comunes que cometen los negocios nuevos es que subvaloran sus productos o su tiempo para ofrecer precios bajísimos y atraer clientes. Cuando subvaloras tu producto o tu tiempo, te preparas para el fracaso. Necesitas establecer tarifas que sean rentables y que muestren a tus clientes que estás poniendo esfuerzo en crear un producto de calidad que les aporte valor. Si subvaloras tu producto y tu tiempo bajando tus precios, crearás un modelo insostenible que no logrará darte ganancias, y atraerás clientes que valoran solamente los precios más bajos en lugar de un producto de calidad.

No te rindas. Iniciar tu propio negocio en cualquier campo es una de las cosas más difíciles que puedes hacer. Se necesita trabajo duro para crear y ceñirse a un plan de negocios, un plan fiscal y un plan de mercado, para perfeccionar tus habilidades y ofrecer productos de calidad y para identificar tu punto de precio ideal. El peor error que un nuevo dueño de negocio puede cometer es rendirse frente al estrés y los desafíos de iniciar tu propio negocio. Ten por seguro que si dedicas el pensamiento y el trabajo a tu negocio, absolutamente puedes llegar a dirigir tu propio negocio de serigrafía exitoso