Serigrafía en el campus: aprovechar el mercado universitario

¡Las universidades de tu zona representan una enorme oportunidad para vender tus productos serigrafiados!

Los estudiantes, padres, abuelos y exalumnos siempre buscan formas de demostrar su espíritu y apoyo escolar, y la necesidad de ropa serigrafiada va mucho más allá de las camisetas y sudaderas con el logotipo de la escuela. Con algo de trabajo de campo e investigación, podrías estar dirigiéndote al enorme mercado universitario y haciendo crecer tu negocio de serigrafía a lo grande.

Encontrar a tus clientes universitarios

Para la mayoría de las personas, la ropa universitaria serigrafiada evoca prendas básicas en los colores de la escuela impresas con el logotipo básico de la escuela. Pero hay muchas más oportunidades para comercializar serigrafías en los campus universitarios. Sin duda hay un gran mercado para la ropa básica de espíritu escolar, pero hay muchas otras formas de encontrar una «entrada» en el mercado universitario.

Apunta a los grupos estudiantiles

Los grupos estudiantiles —desde fraternidades y hermandades hasta clubes académicos y extracurriculares— son grandes compradores de ropa personalizada. Estos grupos adquirirán ropa no solo con el nombre de su club, sino también para eventos especiales, semanas de reclutamiento y nuevos miembros. Si logras abrirte camino con los grupos y organizaciones estudiantiles, tienes garantizados clientes recurrentes.

Busca eventos del campus

Las universidades tienen constantemente eventos y recaudaciones de fondos, y esos eventos y recaudaciones necesitan su ropa de marketing. A medida que busques abrirte camino en el campus, encuentra una lista de los principales eventos del campus y céntrate en sus organizadores.

Conviértete en una tienda integral

Quizás el santo grial de la serigrafía a nivel universitario sea convertirse en proveedor de la propia escuela. Una de las mejores formas de hacerlo es convertirte en una tienda integral para todas las necesidades de serigrafía de la universidad. Las universidades imprimen camisetas para los estudiantes de primer año, para eventos especiales y para el personal. También es probable que busquen artículos de marketing como tazas de café, tazas de viaje y bolígrafos. A medida que te promociones ante los responsables de la toma de decisiones a nivel universitario, asegúrate de que sepan cómo puedes simplificar su trabajo satisfaciendo todas sus necesidades de serigrafía.

No olvides a los exalumnos

La lealtad a la escuela no termina con la graduación, y los exalumnos son grandes compradores de ropa con la marca de la universidad. A medida que selecciones prendas para imprimir y busques grupos a los que dirigirte, no olvides buscar artículos que atraigan a los exalumnos y grupos de exalumnos que puedan comprar para sus miembros o eventos.

Llegar al mercado universitario

Antes de que puedas contactar a los grupos, organizadores de eventos y personas a las que te gustaría dirigirte, todavía tienes algo de trabajo por hacer. Para los logotipos universitarios, y logotipos individuales como los de las organizaciones griegas, casi siempre hay consideraciones de licencias. Conoce qué autorizaciones necesitas antes de poder depositar una impresión con el logotipo de una universidad o de una organización universitaria, para que sepas qué pasos seguir tan pronto como consigas a tu cliente objetivo.

Además, investiga un poco sobre las tendencias de moda y los artículos de marketing populares para cada subgrupo universitario. Las hermandades pueden estar buscando prendas adaptadas para mujeres. Los exalumnos quizás quieran prendas más estructuradas y de mayor calidad. Las tendencias, como los logotipos desgastados, los estilos vintage y la ropa ecológica, siempre están cambiando, y querrás asegurarte de acercarte a los posibles clientes universitarios con los productos que desean.

Una vez que hayas encontrado una lista de grupos y eventos para tu mercado universitario, e identificado los artículos que probablemente les interesen, tienes algo de trabajo de campo por hacer. Encuentra a las personas a cargo de tomar las decisiones de ropa para estos grupos y contáctalas. Averigua en qué no están siendo atendidas por sus proveedores actuales, y hazles saber cómo puedes hacerlo mejor, ya sea proporcionando ropa más a la moda, ofreciendo una gama más amplia de artículos o sirviendo como su tienda integral para artículos de marca serigrafiados. Y no tengas miedo de empezar poco a poco; abrirte camino con tan solo una de las organizaciones de una universidad probablemente te llevará a conseguir más contactos y a la publicidad de boca en boca para tu taller de serigrafía.