Cómo hacer crecer tu negocio de serigrafía a través del networking

¿Qué determina el éxito de tu negocio de serigrafía? Podrías decir que es la capacidad de producir las mejores impresiones a tiempo para satisfacer las necesidades de tus clientes y cumplir con sus plazos. Y aunque esas son partes importantes de un negocio de serigrafía exitoso, hay otro factor igual de importante: las conexiones. Tu capacidad para conectar con las personas que necesitan tus servicios juega un papel más importante en la construcción de un negocio exitoso que tus conocimientos de serigrafía.

Una forma comprobada de hacer crecer tu negocio construyendo conexiones es el networking. El networking intimida a casi todos los dueños de negocios, y si no lo haces de la manera correcta, tus esfuerzos podrían ser en vano. Con algunas estrategias inteligentes de networking, puedes ampliar tu lista de contactos comerciales y tu negocio. Estos son algunos pasos para comenzar:

Paso 1: Elige los grupos y eventos de networking adecuados para ti

Un buen networking comienza con la investigación. Investiga los grupos y eventos de networking en tu zona. Los grupos de la Cámara de Comercio, las redes de jóvenes profesionales y los grupos comunitarios como el Rotary y el Lions Club son opciones populares de networking para las empresas que intentan hacerse un nombre en su comunidad. Familiarízate con los diferentes grupos, sus eventos y sus miembros para determinar si esos grupos y eventos te conectarán con los contactos comerciales adecuados.

Paso 2: Ten un plan

Cuando asistas a una reunión o evento de networking, ten claros tus objetivos. Esos objetivos pueden ser tan específicos como hablar con un puñado de personas que crees que podrían ayudarte a hacer crecer tu negocio o tu red, o tan generales como presentarte ante 15 personas nuevas. Si eres completamente nuevo en una organización o evento y no sabes por dónde empezar, un sencillo plan de entrada es presentarte ante el organizador o el presidente del evento. Te darán la bienvenida y te ayudarán a conectarte con personas que creen que encajan bien contigo. Muchas organizaciones también tienen “embajadores” o comités de bienvenida encargados de ayudar a los nuevos miembros a hacer conexiones.

Paso 3: Mantente accesible

La razón número uno por la que la gente odia el networking es que intimida entrar a una sala llena de extraños y entablar una conversación. En un evento de networking, hay algunas claves para iniciar esas conversaciones. Ante todo, mantente accesible. Mantén tu mano derecha libre para estrechar manos y guarda tu teléfono celular en el bolsillo o en el bolso. Mientras hablas con la gente, sonríe y muéstrate interesado. Una forma fácil de iniciar es presentarte y preguntarle a la otra persona cuánto tiempo lleva siendo parte de la organización.

Paso 4: Comparte, no vendas

El mayor error que puedes cometer en el networking es ser demasiado insistente con la venta. Por supuesto, todos en un evento de networking tienen un producto o servicio que esperan vender. Pero el networking se trata de construir relaciones que puedan generar ventas y, con suerte, una relación comercial a largo plazo. Al enfocarte demasiado en tus productos o negocios, las personas que conozcas sentirán que les estás vendiendo en exceso y no podrán conocerte ni hacerse una idea de por qué deberían confiar en ti como socio comercial. Escucha tanto como hablas, y haz preguntas abiertas a las personas con las que hablas. Tomarte el tiempo de conocer más sobre sus negocios y sus necesidades te ayudará a saber cómo servirles mejor como futuros clientes. También ayudará a que las personas de tu red comercial sientan que te importa su negocio y el éxito de sus empresas, no solo cerrar ventas. Eso los hará más propensos a hacer negocios contigo, o a enviarte referidos, en el futuro.

Paso 5: Sé memorable

No querrás que tu tarjeta de presentación se pierda entre el montón de tarjetas con las que la gente sale de un evento de networking. Aquí es donde los serígrafos tienen una ventaja: fabrican productos promocionales diseñados para que las empresas destaquen. En lugar de entregar una tarjeta de presentación tradicional, entrega uno de tus pequeños productos promocionales que puedan repartirse. Esto no solo evitará que tu tarjeta se pierda entre las demás, sino que también mostrará algo de lo que puedes hacer.

Paso 6: Haz seguimiento

El networking no termina cuando termina el evento. Una gran parte del networking está en el seguimiento. Después de salir de un evento, tómate el tiempo de organizar las tarjetas de presentación que recibiste y toma notas. Crea una lista de personas prioritarias a las que hacer seguimiento. Eso podría significar dar “me gusta” a los negocios de las personas en Facebook o conectar en LinkedIn. Quizás quieras hacer una llamada de seguimiento, enviar un correo electrónico o solicitar una reunión. Si alguien expresó interés en tus productos o servicios, quizás quieras enviar parte de tus materiales promocionales, incluyendo una nota sobre cómo los conociste y sugiriendo productos que crees que satisfarían sus necesidades — procede con cuidado aquí, sin embargo; este es el punto donde no quieres vender con demasiada insistencia, así que solo dirige un argumento de venta a las personas que específicamente solicitaron más información o insinuaron claramente que estaban interesadas en tus productos y servicios.

Paso 7: Sé paciente

A menudo la gente se frustra con el networking. Puede parecer que estás dedicando mucho tiempo a cambio de poca recompensa. La verdad es que se ha demostrado que el networking da frutos para hacer crecer un negocio, pero puede llevar dos o tres años construir una red que genere recompensas de manera regular. Mantén tu constancia en el networking, y verás cómo puede ayudarte a hacer crecer tu negocio de serigrafía con el tiempo.