6 pasos para comercializar tu ropa serigrafiada a las escuelas
Aprende a aprovechar una de las oportunidades más lucrativas disponibles para los serígrafos: ¡las escuelas! Sin embargo, conseguir un contrato así, o incluso un proyecto inicial, con escuelas puede ser todo un desafío. Los grupos de apoyo (boosters), las asociaciones de padres y maestros (PTA), los directores deportivos y los entrenadores son personas de costumbres: puede que sigan renovando continuamente con la misma empresa porque es fácil y cómodo. Al utilizar las tácticas de marketing adecuadas, puedes abrirte camino en el mercado de la ropa escolar y encontrar una fuente regular de negocio.
Cuando te acerques a una escuela para ofrecer servicios de serigrafía, tienes que encontrar a quienes toman las decisiones. Hablar con los entrenadores no te sirve de nada si es el director deportivo quien pide las camisetas de equipo, y tratar de contactar con el director puede ser inútil si la PTA se encarga de las ventas de ropa con el espíritu escolar. Si conoces a algunas personas en el sistema escolar -profesores, padres, entrenadores o administradores- podrían ayudarte a localizar a las personas que están a cargo de las decisiones sobre ropa. También puedes acudir a la secretaria de la escuela o a un asistente administrativo del distrito, ya que por lo general saben quién se encarga de qué dentro del sistema escolar.
Además, ten en cuenta que podría haber varios puntos de contacto. Los grupos de apoyo de la banda podrían pedir camisetas para la banda; el director deportivo podría estar a cargo del equipamiento de los equipos; el profesor de español podría hacer pedidos para el club de español. De nuevo, abre camino mediante tu red de contactos a través del sistema escolar para descubrir qué grupos distintos tienen necesidades de serigrafía y con quién hablar para satisfacer esas necesidades.
Al acercarte a tus contactos escolares para ofrecer tus servicios de serigrafía, ten claro de antemano qué puedes ofrecer que te distinga de otros talleres de serigrafía. Pregunta a tu contacto sobre sus necesidades actuales de ropa, y pregunta sobre lo que no están obteniendo de su proveedor actual. ¿Puedes imprimir nombres en camisetas con mayor facilidad? ¿Imprimes sobre los mejores y más actuales tejidos deportivos? ¿Ofreces cuatricromía donde su proveedor actual no lo hace? ¿Imprimes sobre una gama más amplia de artículos? ¿Puedes ofrecer un precio más competitivo? Quienes toman las decisiones no estarán dispuestos a cambiar de un proveedor de larga data si no puedes identificar y resolver un problema. Tu objetivo al hacer marketing con los compradores escolares es lograr que vean el beneficio de usar tu taller de serigrafía por encima de otros.
Más a menudo de lo que crees, las personas que gestionan los pedidos de serigrafía tienen una lista de tareas muy larga. Si puedes facilitar la realización de pedidos, eso puede ser un punto de venta importante cuando intentas generar nuevo negocio. Crea una tienda en línea específica para una escuela u organización escolar para que los estudiantes, padres y grupos de apoyo puedan hacer sus propios pedidos y formas de pago. Si nunca antes has creado una tienda en línea, tomarte el tiempo para hacerlo puede tener una gran recompensa al atraer nuevo negocio. Si no te animas a montar las cosas de forma digital, encárgate de diseñar y proporcionar formularios de pedido.
Si solo buscas hacerte cargo de las necesidades de ropa actuales de una escuela, no estás pensando en grande. A medida que trabajes con tu contacto escolar, piensa en qué más tienes que ofrecer. La PTA puede haber ofrecido en el pasado solo camisetas y sudaderas a estudiantes, padres y profesores. ¿Y qué tal gorras? Los equipos deportivos pueden haber pedido siempre uniformes y equipamiento de calentamiento, pero ¿puedes proporcionar botellas de agua con logotipo? La venta adicional puede ser especialmente fácil si creas una tienda en línea para una escuela, ya que los estudiantes, padres y profesores que naveguen por la tienda pueden ver la gama de productos que ofreces.
Acercarse a las escuelas públicas locales parece un marketing de sentido común, pero no te detengas ahí. Las escuelas privadas también tienen necesidades de ropa (y sus necesidades de ropa pueden ser mayores debido a los códigos de vestimenta), al igual que los preescolares y las guarderías. No olvides acercarte también a esas escuelas. Como mencionamos antes, cada escuela probablemente tenga varios grupos que pidan ropa serigrafiada; asegúrate de hacer el trabajo de campo para encontrar la mayor cantidad de clientes potenciales dentro de una escuela como puedas. A medida que ofrezcas excelentes productos y servicio a un grupo o escuela, la voz se correrá por toda la comunidad escolar.
Una vez que consigas uno o dos clientes escolares, tu trabajo no ha terminado. No puedes dejar de comercializar tus productos. Lleva un registro minucioso de cada uno de tus grupos escolares. Sabe cuándo suelen hacer pedidos para poder contactarlos el próximo año y convertirlos en clientes habituales. Trata de anticiparte a las demás necesidades de la escuela u organización; si proporcionaste ropa al equipo de fútbol americano, al escuadrón de porristas o a la banda en otoño, prepárate para hablar con quienes toman las decisiones sobre los equipos de baloncesto y voleibol en invierno y los equipos de atletismo y béisbol en primavera. Cuando se trata de mantener tu negocio estable y en crecimiento, tienes que mantenerte al día con tu marketing y tu alcance, ya sea hacia grupos escolares, grupos de iglesia, equipos deportivos o cualquier otro cliente potencial de serigrafía.
¿Quieres más consejos para ayudar a hacer crecer tu negocio de serigrafía? Mantente atento al blog de Anatol, o ponte en contacto: ¡nunca estamos demasiado ocupados para hablar de serigrafía!
1. Encuentra el contacto adecuado
Cuando te acerques a una escuela para ofrecer servicios de serigrafía, tienes que encontrar a quienes toman las decisiones. Hablar con los entrenadores no te sirve de nada si es el director deportivo quien pide las camisetas de equipo, y tratar de contactar con el director puede ser inútil si la PTA se encarga de las ventas de ropa con el espíritu escolar. Si conoces a algunas personas en el sistema escolar -profesores, padres, entrenadores o administradores- podrían ayudarte a localizar a las personas que están a cargo de las decisiones sobre ropa. También puedes acudir a la secretaria de la escuela o a un asistente administrativo del distrito, ya que por lo general saben quién se encarga de qué dentro del sistema escolar.
Además, ten en cuenta que podría haber varios puntos de contacto. Los grupos de apoyo de la banda podrían pedir camisetas para la banda; el director deportivo podría estar a cargo del equipamiento de los equipos; el profesor de español podría hacer pedidos para el club de español. De nuevo, abre camino mediante tu red de contactos a través del sistema escolar para descubrir qué grupos distintos tienen necesidades de serigrafía y con quién hablar para satisfacer esas necesidades.
2. Define bien lo que tienes que ofrecer
Al acercarte a tus contactos escolares para ofrecer tus servicios de serigrafía, ten claro de antemano qué puedes ofrecer que te distinga de otros talleres de serigrafía. Pregunta a tu contacto sobre sus necesidades actuales de ropa, y pregunta sobre lo que no están obteniendo de su proveedor actual. ¿Puedes imprimir nombres en camisetas con mayor facilidad? ¿Imprimes sobre los mejores y más actuales tejidos deportivos? ¿Ofreces cuatricromía donde su proveedor actual no lo hace? ¿Imprimes sobre una gama más amplia de artículos? ¿Puedes ofrecer un precio más competitivo? Quienes toman las decisiones no estarán dispuestos a cambiar de un proveedor de larga data si no puedes identificar y resolver un problema. Tu objetivo al hacer marketing con los compradores escolares es lograr que vean el beneficio de usar tu taller de serigrafía por encima de otros.
3. Haz que vender sea pan comido
Más a menudo de lo que crees, las personas que gestionan los pedidos de serigrafía tienen una lista de tareas muy larga. Si puedes facilitar la realización de pedidos, eso puede ser un punto de venta importante cuando intentas generar nuevo negocio. Crea una tienda en línea específica para una escuela u organización escolar para que los estudiantes, padres y grupos de apoyo puedan hacer sus propios pedidos y formas de pago. Si nunca antes has creado una tienda en línea, tomarte el tiempo para hacerlo puede tener una gran recompensa al atraer nuevo negocio. Si no te animas a montar las cosas de forma digital, encárgate de diseñar y proporcionar formularios de pedido.
4. Apuesta por la venta adicional
Si solo buscas hacerte cargo de las necesidades de ropa actuales de una escuela, no estás pensando en grande. A medida que trabajes con tu contacto escolar, piensa en qué más tienes que ofrecer. La PTA puede haber ofrecido en el pasado solo camisetas y sudaderas a estudiantes, padres y profesores. ¿Y qué tal gorras? Los equipos deportivos pueden haber pedido siempre uniformes y equipamiento de calentamiento, pero ¿puedes proporcionar botellas de agua con logotipo? La venta adicional puede ser especialmente fácil si creas una tienda en línea para una escuela, ya que los estudiantes, padres y profesores que naveguen por la tienda pueden ver la gama de productos que ofreces.
5. Piensa fuera de la caja
Acercarse a las escuelas públicas locales parece un marketing de sentido común, pero no te detengas ahí. Las escuelas privadas también tienen necesidades de ropa (y sus necesidades de ropa pueden ser mayores debido a los códigos de vestimenta), al igual que los preescolares y las guarderías. No olvides acercarte también a esas escuelas. Como mencionamos antes, cada escuela probablemente tenga varios grupos que pidan ropa serigrafiada; asegúrate de hacer el trabajo de campo para encontrar la mayor cantidad de clientes potenciales dentro de una escuela como puedas. A medida que ofrezcas excelentes productos y servicio a un grupo o escuela, la voz se correrá por toda la comunidad escolar.
6. No dejes de hacer marketing
Una vez que consigas uno o dos clientes escolares, tu trabajo no ha terminado. No puedes dejar de comercializar tus productos. Lleva un registro minucioso de cada uno de tus grupos escolares. Sabe cuándo suelen hacer pedidos para poder contactarlos el próximo año y convertirlos en clientes habituales. Trata de anticiparte a las demás necesidades de la escuela u organización; si proporcionaste ropa al equipo de fútbol americano, al escuadrón de porristas o a la banda en otoño, prepárate para hablar con quienes toman las decisiones sobre los equipos de baloncesto y voleibol en invierno y los equipos de atletismo y béisbol en primavera. Cuando se trata de mantener tu negocio estable y en crecimiento, tienes que mantenerte al día con tu marketing y tu alcance, ya sea hacia grupos escolares, grupos de iglesia, equipos deportivos o cualquier otro cliente potencial de serigrafía.
¿Quieres más consejos para ayudar a hacer crecer tu negocio de serigrafía? Mantente atento al blog de Anatol, o ponte en contacto: ¡nunca estamos demasiado ocupados para hablar de serigrafía!
